Mikor sikeres egy vállalkozás?

Ha az utóbbi időben foglalkoztál egy kicsit a márkaépítés témakörrel, jogosan merülhet fel benned a kérdés, hogy neked való-e, kell-e foglalkoznod ezzel.

A rövid válasz: egyáltalán nem biztos.

A jó hír az, hogy úgy is tudsz sikeres vállalkozást építeni, ha sosem foglalkozol ezzel a témával.

Ahelyett, hogy a fenti kérdéssel kapcsolatos gondolataimat hosszabban kifejteném, javaslok egy alternatívát. Szerintem sokkal jobb kérdés, hogy mit jelent számodra a siker.

Úgy tűnhet, hogy ennek megválaszolásához a filozófia vizeire kell eveznünk, és bár valóban van ilyen aspektusa, bizonyos megközelítésben igencsak pragmatikus kérdés.

Egy vállalkozás sikerét általában pénzben mérik. Mekkora tőkét halmozott fel, mennyi árbevétele van egy adott időszakban, és ebből mennyi az eredmény? Esetleg megnézzük, mennyi a tartozása a követelésekkel szemben, vagy mekkora osztalékot vesznek ki a tulajdonosok és mennyit forgatnak vissza. Ezen túl szinte végtelen, unalmas gazdasági mutatót hoztak létre, amik különböző pénzügyi tényezők egymáshoz viszonyított arányát vizsgálják: likviditási mutató, rövidtávú likviditás I. és II., gyorsráta mutató, ROE, ROA I. és II. és így tovább.

Bizonyos szempontból ezek mind egy vállalat sikerét mérik.

Lehet, hogy a siker más módon is mérhető?

Íme egy idétlen, de hatásos párhuzam: egy autó célja nem a benzin égetése, de feltétlen szüksége van rá, hogy haladjon. Egy autó célja az, hogy elvigyen valahonnan valahová.

Mi van akkor, ha a pénzre nem mint a vállalkozás céljára tekintünk, csupán a működéshez elengedhetetlen üzemagyagként?

Ha ez így van, mit jelent ez a sikerre nézve? A pénzt mérni teljesen értelmetlen?

Azt gondolom, hogy nem. Egy autónál is számít, hogy mennyire van tele a tank. Minél hosszabb útra vállalkozol, és minél ritkábban vannak a kutak, annál inkább.

Ennél is fontosabb azonban, hogy tudd, honnan indultál és merre tartasz. Ez egy vállalkozás esetében azt jelenti, hogy a saját, személyes értékrended és céljaid adják a vállalkozás célját is, vagy legalábbis ezekből merítesz.

Minden vállalkozásra igaz, hogy – ha nem is tudatosan - az alapító vagy vezető személyes motivációja tükröződik a cégkultúrában.

Szabadság, önállóság, önmegvalósítás.

Kihívás, küzdelem, győzelem.

Félelem, szükség, túlélés.

Mohóság, irigység, kapzsiság.

Ez csak néhány az olyan alapvető tényezők közül, amik arra ösztönözhetnek valakit, hogy válallkozzon. Biztosan te is ismersz olyan vállalkozókat, vállalkozásokat, ahol a fenti kifejezések közül egy (vagy több) árad a légkörből. Belépsz az ajtón (akár csak virtuálisan), és rögtön érzed. Tudod, mire gondolok!

Érdemes tudatosítanod önmagadban, hogy mi a célod a saját vállalkozásoddal. Miért hoztad létre és miért küzdesz nap mint nap?

A sikert abban mérd, ami számodra fontos. Határozz meg olyan KPI-okat, amik visszajelzést adnak arról, ami neked számít, legyen az akár a pénz, akár a vállalkozásod pozitív hatása az ügyfelekre, a munkavállalókra vagy a környezetre.

A cél szentesíti az eszközt

Ez persze általában nem igaz. De az tény, hogy mindig olyan megoldást kell választanunk a siker mérésére, ami a saját céljainknak megfelelő.

Ha szeretnél minél gazdagabb lenni (a szó kapitalista értelmében), akkor jó, ha pénzben méred vállkozásod sikerét.

Ha viszont vannak egyéb céljaid az életben, amiket szeretnél vállalkozásodon keresztül megvalósítani, akkor jó, ha ezekkel is számolsz, amikor céged sikerét méred.

Az előbbi esetben nagy valószínűséggel nincs szükséged márkaépítésre. Az a típus vagy, aki mindenhol keresi, és meg is találja az üzleti lehetőséget. Kiszámolod, és ha kijön a matek, akkor belevágsz és csinálod, amíg jönnek a számok. Ha pedig nem jönnek, abbahagyod, és már kutatsz is a következő lehetőség után. Rövid, vagy közép távon nem igazán lehet, és nem is kell márkát építeni, hiszen nem egy fennmaradó értéket szeretnél létre hozni, csak profitot maximalizálni, amíg tart a lehetőség.

Az utóbbi esetben viszont inkább hosszú távon gondolkozol. Vannak céljaid, amik lehetnek bármilyen „kicsik” vagy „nagyok”, azért vállalkozol, hogy ezeket megvalósítsd. Úgy gondolod, hogy vannak mások, akik számára fontos az, ami neked fontos. Szeretnéd megosztani velük, ezért kelsz ki reggel az ágyból. Persze, hogy a te cégednek is szüksége van pénzre, hogy működjön – de nem azért működik, hogy pénzt termeljen. Ebben az esetben nem árt foglalkoznod a márkáddal.

Ha kíváncsi vagy, mit értek pontosan márka alatt, olvasd el ezt a cikket.

‍